2 марта 2012
Автор: Булат Адигамов
Здравствуйте, дорогие друзья!
Несколько недель назад я был приятно удивлен приглашению в друзья в Фейсбуке, которое я получил от Игоря Вагина.
Имя это я многократно слышал на тренингах Вада Шлахтера, который называл Игоря своим учителем. Для меня это была самая высокая рекомендация.
Конечно, я с благодарностью принял приглашение Игоря и вскоре был приглашен на мероприятие – вебинар «Алгоритмы убеждения». Это сложнейшая тема была подана в великолепном стиле.
Все разложено по полочкам, по каждому тезису приводятся живые, актуальные практические примеры и схемы применения рассмотренных алгоритмов.
Высокий темп и скорость изложения позволили в весьма ограниченное время уложить массу полезной информации.
Вебинар подается и слушается на одном дыхании, легко конспектируется и требует дальнейшего вдумчивого изучения и осмысления, но подходы и алгоритмы уже определены.
Вебинар сопровождался техническими сбоями, поэтому я просто конспективно ознакомлю Вас с затронутыми темами.
Итак, воздействуем на человека через эмоции
А как грамотно вызывать эмоции?
1. Присоединиться к тем эмоциям, которые уже есть и вытащить их в центр сознания.
2. Создать новые эмоции.
Последовательность наших действий - Получение информации, обработка информации, создание эмоций у человека, призыв к действию.
Тонкие струны человеческой души это психокомплексы. На этих струнах и играем.
Исходная схема простая. Есть ли в природе люди без комплексов? Хочется ответить, что нет, однако это не так. Людей без комплексов более трех процентов населения земли.
Кто же эти люди, численность которых превышает двести миллионов человек? Это младенцы, которым совершенно искренне наплевать, начхать и даже, извините, насрать на то, что о них подумают люди и на то, что они причиняют кому-то неудобство или создают проблемы.
Их интересует только собственное эффективное выживание и у них нам надо учиться в первую очередь, поскольку эффективность их стратегии подтверждается сотнями тысяч лет существования нашего с Вами вида.
А теперь попробуйте представить себе взрослого человека без комплексов и с непосредственностью младенца. Это будет весьма неудобный экземпляр для сообщества.
И вот тут в дело вступают комплексы, призванные обеспечить возможность руководства индивидом со стороны тех, кто эти комплексы прививает.
Схема внешне простая. Прививаем комплексы, а потом, используя эти комплексы, как рычаги, управляем человеком, обеспечивая его подчинение с учетом наших интересов.
Вот список из двенадцати комплексов. вчитайтесь в него внимательно. Это
Страх
Новизна
Жадность
Превосходство
Вина
Великодушие
Мужественность
Женственность
Эротика
Дети
Патриотизм
Слабо
Играя на перечисленных психокомплексах мы можем добиваться поставленных целей.
Ни же приведены варианты расширения и разветвления комплексов.
1.Страх, тревога, опасение-
Потери денег
Здоровья
Имиджа
Времени
Отсутствия гарантий
Можно убеждать в плюс, а можно в минус. То есть сделав то-то и то-то потеряешь(приобретешь) здоровье.
2.Новизна или человеческое любопытство,
эта очень важная эмоция задействуется прежде всего в продажах -
Новые модели,
Новые функции
Новые направления
Новые подходы к лечению, учению, управлению персоналом.
Ощущение новизны завораживает. Люди готовы покупать, применять, слушать.
3.Превосходство, восхищение-
Комплимент(В отличие от лести чуть-чуть преувеличиваем достоинства человека).
Важно попасть в зону его ожидания, то есть понять, что человек хочет от Вас услышать. человека. Не говорим, что у женщины новая прическа, а говорим, как ей новая прическа идет, вызываем эиоции. Не говорим мужику, что у него новый автомобиль, а говорим – этот автомобиль точно про него!
Позитивная обратная связь. Ты классно работаешь с компьютером. Научи.
Цитирование. Ты тогда здорово сказал…
Просьба совета. Подскажи. Ты в этом лучше разбираешься.
4.Жадность-
Дешевле.
Скидки 60%
Бонусы, только сегодня.
Распродажи, на которых могут задавить.
И покупаем ненужные вещи, которые пылятся в шкафу
5.Великодушие, человечность-
В обращении слова Брат, Отец, Мать, Сестра сближают Вас с человеком.
Помощь ближнему
Упор на доброту, человечность делают секты, там все братья и сестры.
Великодушие используют профессиональные нищие.
6.Вина и стыд-
Ты нарушил договоренность
Ты меня обманул
Ты сделал гадость
Ты помнишь, как бегал на сторону?..
Чтобы рассчитывать в старости на помощь детей надо развивать в них психокомплексы вины заранее.
7.Жалость-
Рассказы о своих бедах несчастьях и неудачах.
8.Мужественность-
Как в плюс. Так и в минус
Ты сильный, ты герой!
Ты слабак, неудачник!
9.Женственность-
Ты эксклюзив!
Ты самая-самая.
Я сразу обратил внимание на Вас!
Для мужчин круто придти на событие одетыми одинаково.
Для женщин это катастрофа.
Красота-
Это красиво, это стильно
Вещи
Идеи
Навыки
Люди
10.Здоровье, один из мощнейших психокомплексов-
Питание
Образ жизни
Экология
БАДы
Лекарства
11.Эротика-
Поведение
Одежда
Парфюмерия
Искусство
Реклама
12.Дети-
Образование
Отдых
Одежда
Игрушки
Для детей расшибемся…
13.Патриотизм-
На уровне семьи
На уровне компании. В одной компании висит плакат «Государство наш враг!»
На уровне города, региона. Например, гимн города Сургут, который знают все горожане.
На уровне страны.
14.Слабо тебе-
Провокация действует даже на взрослых
15.Справедливость-
Давай по справедливости!..
А по какой справедливости, вопрос второй.
16.Месть-
Порядочные люди умеют постоять за себя и за других
Зло должно быть наказано.
Пример Брат2. За убийство друга перемочил пол американского города посторонних людей, потому что справедливо и негодяев надо наказывать! Все сочувствуют.
17.Ревность-
Эротика
Отношения в семье, ревность детей к родителям
Отношения на работе
Далее следуют важные подробности, которые надо учитывать
Алгоритмы убеждения-
Использование фактов
Применение сравнений, это важнейший алгоритм
Использование трюизмов (Все люди хотят стать умнее)
Использование метафор, притч, аналогий.
Пересказ случаев
Ваш авторитет-
Ваш имидж
Ваша экспертность в вопросе
Доверие к Вам
Значение голоса-
Уверенность
Спокойствие
Доброжелательность
На базе всего вышеизложенного учимся эффективно убеждать других людей.
Мало того, мы не только учимся сами применять перечисленные комплексы. Мы теперь можем легко отследить, с помощью каких комплексов пытаются нами манипулировать окружающие и незаметно пресекать эти попытки в зародыше.
Я рекомендую Вам скопировать и упорядочить этот текст, прочесть его несколько раз и начать вдумчиво применять содержащиеся в нем тезисы для убеждения всех подряд во всем что угодно! Я привела статью Адигама полностью, в надежде на то, что она вам может тоже помочь осмыслить и применить эти знания на практике. Я желаю вам успеха!
